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血液分析仪大量进入中国大概有20年的历史了，从早期的SYSMEX F800，到后来的COULTER T540，ABBOTT CD610 除T540外，其他两种都是半自动，F800堪称经典，市场装机量之大，遍布全国各个角落，引进者蓝桥公司成功的掘取第一桶金， 在F800改型到F820当中，有大概一年半的时间处于质量不稳定时期，在这期间，大量的国外品牌开始进入中国，业界老大COU LTER挟其经典三分类JT-IR强力打入中国市场，目前这种机型没有使用报废的，只有年限报废（或者少许部件损坏院方不愿意再 花钱更换），可见其质量的可靠，结果准确可靠性重复性出奇的好，成为一代不可多得的经典，但是其用血量大，试剂量大也是有目共睹 的，采样针外壁的无法自动清洗也是弊端之一，其后续产品自动进样的ONYX和带试剂卡的MD2故障率很高，市场远不如预期，美国 人特有的老大作风在售后服务上也体现无异，江浙沪周围的用户服务还说的过去，远离这些地区则不能保证，服务价格昂贵，试剂控制严 格等，都造成一些医院使用和购买的不方便，在与BACKMAN合并后，上述现象开始得到改善，但其后推出的ACT DIFF依然在质量上没有得到改善，直到近些年的ACT DIFF2才有所有好转，但其五分类还是一直看好的，MAXM，STKS，GENS，以及最近推出的HMX LH750等等以其检测方法的优势（CVS）独占熬头，COULTER的五分类机器还是非常不错的。 同期进入的ABBOTT是可谓是大举进攻，两分类的CD610之后，全自动的CD1400/1500/1400EX在全国开花， 湖北大水之后，卫生部中标的CD1600在湖北江浙沪全面开花，其后的CD1700更是JT-IR后的经典，CD1700很快取 代JT-IR成为霸主（指经典），但其更新换代的缓慢也是其弊病，它的这些机型销售时间之长恐怕没有那个厂家可比拟，五分类一直 是COULTER的绝对竞争者，CD3000/CD3500/3700后来的CD3200直到现在的CD4000都是很不错的机 器，独有的4角度激光方法也是COULTER的强有力的竞争对手，但其网织红细胞的机外孵育很是麻烦（CD4000除外），也是 不喜欢它的人的理由之一。其售后服务虽然要比COULTER好些，但地区局限性很强，也就限制了其在中国市场的地位，后来推出的 CD1200又不是一个成熟产品造成市场的更大萎缩，现在看看CD1800能否重新振奋起来了，ABBOTT和COULTER都 是国际化的公司，除非它不愿意，否则作好一个国家和地区的市场是轻而一举的事情。 在血液分析仪市场服务口碑最好的只有SYSMEX了，自F800之后，K1000（三分类）NE1500。NE9500（五分类 ）相继进入中国，但是都不是很理想，之后改进型号F820，K4500，98年推出的KX21算是大举收复失地，几乎把前面两家 美国公司逼入绝境，2000年前后再次改版F820，KX21保留K4500的优势，开始提供低价位的五分类，SF3000，现 在的XT1800I/2000I，高档机型XE2100加上不尽成熟的POCH100I，其全国连锁的经销网络服务网络，虽然其 机器的烦琐无可比拟，但是其良好的维修服务策略，培训制度以及学术上的投入让院方、经销公司都很满意，曾经有过靠上SYSMEX 好赚钱的说法，此话是否属实看看过去的蓝桥现在的执信就知道了，SYSMEX的维修培训是任何公司做不到的，而且，三级代理的不 断变更造成其维修资料的不断扩散，国产试剂厂家往往第一个试剂产品都选择SYSMEX，这些又从另一个方面助长了其销售势头。S YSMEX的各地代理严格执行其策略，居然让大部分使用者发出了买血球就用SYSMEX的感慨，这就是日本人的全球行销策略中国 化的写照，任何一个做血球市场的都应该好好吸取其精华。诚然，SYSMEX的机器很复杂也很怪异（我个人认为这是当初为了避免欧 美的专利限制），其泵、阀、压缩机、采样、电路分析，软件的设计都不同于欧美，也不存在借鉴，其产品的延续性也秉承日本人的特点 ，只要是可靠合理的就保留，象PDA系统从F820沿用到KX21，象这样的东西很多，在国际市场上SYSMEX也是走遍全球的 ，很多标准设备都是采用SYSMEX的，可见其产品的准确性和市场运作能力。 |