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五、厂家的机遇和挑战
人的问题、钱的问题、管理的问题，制约了微生物检测的快速发展，但是这种局面正在悄悄地发生改变，微生物检测在未来几年实现突破，走向非常广阔的发展空间，已经是不争的事实。
从大环境来看，一个是医疗费用的总量控制，总量控制的关键是药费，而国内药费的主要组成部分是抗菌药物。
其次，抗菌药物的合理使用上升到政策高度，院长成为“第一责任人”。而不是象04年出台抗菌药物指导原则的时候，只有原则没有细则。只有要求，没有落实。
另外，医患矛盾越来越突出，医疗纠纷不短增加，诊断和治疗需要有科学的依据，微生物检测的结果，在处理医疗纠纷、进行理赔时就成为一个重要依据。
当然，这些政策的出台，不可能在短时间内彻底改变所谓人的问题、钱的问题以及管理的问题，广大民众对于抗菌药物合理使用的认识不可能在一夜之间突然提高，我们的医疗制度改革更是一个长期的艰苦的过程。这些都是微生物发展过程中会面临的挑战。
那么，作为厂家，我们应该如何抓住微生物检测未来十年的发展机会呢？
首先，应该致力于开发高品质的、并且适合中国实际情况的产品。
微生物的检测，是个非常严谨的过程，对不同标本、不同细菌都有相应的检测要求，CLSI和UCAST都有非常明确的标准，也是我们微生物检测的根本。
我们国内的一些厂家，出于降低成本的考虑，随意改变药物的浓度梯度和判别标准。有公司在市场上宣传可以按照客户要求，订制药敏试剂，一块板可以同时检测三十多种抗菌药物，可是这些药物当中，很多并没有折点标准，有的甚至根本没有标准品。而他们所谓的订制板条，既没有通过检测，也没有做过临床，当然更不会向SFDA注册申报。
还有一些实验室，过分迷信全自动的进口产品。事实上，不同地区的细菌种类和耐药特性会有很大差异。在本世纪初，我们国内的微生物专家，象陈民均教授、倪语星教授，就注意到了国内外的这种差异，呼吁要建立中国自己的微生物标准和药敏折点。对我们国内企业来讲，这是一个很好的市场机会。
我们复星在开发微生物鉴定药敏系统时，引进的是美国BIOLOG公司的专有技术。作为全球数一数二的微生物专业公司，BIOLOG的鉴定技术在最近10年，一直被逢为表型检测的金标准。
但是，我们在产品开发之初，就考虑到国内和国外，在细菌种类和特性上的差异，并没有照搬美国人的技术，而是花了几年时间，搜集上万株临床细菌，在BIOLOG公司的帮助下，对数据库进行优化和调整。所以，我们的产品虽然比进口产品晚进入市场好几年，还是能够有自己独特的优势，能够直接和进口产品竞争。
除了产品开发，作为厂家，还应该不遗余力地推广规范操作，建立技术壁垒。而不是一味地迎合客户不规范的操作习惯。
我们发现，大部分用户在微生物当中遇到的问题，不是如何操作仪器，而是没有形成好的操作习惯，得不到符合要求的标本。
在教育和培训方面，外资几家大公司做的非常好，值得我们学习和借鉴。但是我们觉得，推广和教育工作还应该更加深入和细致，而不是仅仅停留在微生物室和专家层面。
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